Course curriculum

    1. Bienvenida y saludo

    2. Introducción al mercado de ciberseguridad en LATAM

    3. El dolor del cliente: ¿Por qué la clasificación de datos importa?

    4. Proceso de registro y trazabilidad de oportunidades

    5. Perfiles de compra y cómo abordarlos

    6. 4 Factores claves competitivos de Kriptos

    7. Cuestionario módulo 1

    1. ICP Kriptos (industria, tamaño, regulaciones)

    2. ICP técnico vs ICP decisor: cómo influir en ambos por caso de Uso por área.

    3. Battle Card: IA de Kriptos para Clasificación de Datos

    4. Ejercicios de precalificación y priorización

    5. Ejercicios de precalificación y priorización - Recurso

    6. Estrategia FORECAST de un Negocio

    7. Cuestionario módulo 2

    1. Protección de datos en Endpoints

    2. Diferenciales competitivos: visibilidad, governanza, Gestión del Riesgo.

    3. Inteligencia Artificial y personalización

    4. Potenciando Office 365 - Aliados, argumentos

    5. Estrategia inteligente para DLP y CASB

    6. Potenciando Microsoft - Aliados, argumentos

    7. Modelo de pricing y licenciamiento y cómo explicarlo y sustentarlo

    8. Kriptos y Google Workspace - Propuesta de valor

    9. Cuestionario módulo 3

    1. ¿Qué es una POC y cuándo se hace?

    2. Responsabilidades del equipo de preventa

    3. Cómo explicar los criterios de éxito al cliente

    4. Cuestionario módulo 4

    1. Cómo preparar un Hand off para la postventa - pre kickoff

    2. Qué significa un cliente exitoso en Kriptos

    3. Entregables postventa: certificado de licencias, onboarding, sesiones

    4. Funciones y responsabilidades del Partner en el proceso de implementación y soporte

    5. Recopilación de NPS, soporte y feedback de clientes

    6. Cuestionario módulo 5

    1. Metodología para hacer una Demo exitosa

    2. Aplicar todos los aprendizajes en una simulación realista.

    3. Recorrido por la plataforma Demo Kriptos

About this course

  • Free
  • 36 lessons
  • 8 hours of video content